Удивительно, но далеко не все «много видавшие предприниматели» смогли мне четко и верно ответить на этот простой вопрос. Сперва, этот факт казался мне немного забавным, но спустя пару сделок мне стало не до смеха.
Представьте, что физик-ядерщик, который управляет ядерным реактором не знает что такое термоядерный синтез, ммм? Или представьте космонавта Международной Космической Станции незнающего что такое сила Кориолиса и какие еще законы физики довели его до орбиты.
Возникает вопрос: Каким образом предприниматель может делать успешный бизнес, если он не в состоянии дать четкого определения этому понятию? — по сути, это означает не понимание процессов, которые должны создаваться.
Я серьезно. Подумайте, что будет с атомной станцией, если там будут работать люди, которые не знают что они делают. Представьте, куда упадет МКС, если ей будут управлять ребята действующие по наитию, ммм?
Если вам интересно мое мнение, то такая нелепость возможна только из-за того, что в бизнесе предприниматель может допустить много ошибок и работать дальше, а на АЭС или МКС так не получится — малейший просчет и сразу будет катастрофа, гибель людей. Именно поэтому, на таких объектах трудятся люди, которые тысячу раз отмерят и один раз отрежут.
Я надеюсь вам понятна моя мысль. Итак. Что же такое бизнес на самом деле?
Бизнес — это повторяемый (цикличный) процесс, где:

• создается и доставляется клиенту некая ценность,
• в которой потребители нуждаются и/или которую хотят приобрести,
• по той цене, которую они согласятся заплатить,
• способом отвечающим их потребностям и ожиданиям,
• с целью приносить владельцам бизнеса доход, достаточный для того, чтобы они считали целесообразным работать дальше.

На мой взгляд, бизнес это все эти 5 частей вместе взятые. Уберите один пункт и это уже не бизнес.
Следовательно, когда я встречаюсь с предпринимателями и обсуждаю с ними перспективы купли-продажи их бизнеса, то в первую очередь я анализирую их проекты по этим пяти пунктам. Так сразу становятся понятны перспективы продажи этого бизнеса.
Я продаю только готовые бизнесы — цикличные системы, которые генерируют доход сразу после покупки.

Я провел большое количество переговоров и сделок и на основе своего опыта могу выделить несколько основных причин продажи бизнеса:

• Есть другой бизнес, как правило более доходный и который забирает столько же или (как правило) больше времени и сил на его развитие.
• Переезд собственника бизнеса в другой город или страну не дает возможности дальше развивать его. В таких ситуациях продажа бизнеса является единственным решением.
• В бизнесе несколько партнеров, которые не могут договориться между собой. В такой ситуации продажа общего бизнеса является выгодным решением для всех — деньги на рука и отношения не испорчены окончательно.
• Бизнес изначально создавался или покупался для последующей продажи. Такое встречается очень редко. Но, вы можете купить готовый бизнес, вывести его на более высокие показатели и потом продать его намного дороже.
• Эмоциональное выгорание предпринимателя. Бизнес не приносит удовольствия и владелец чувствует, что с таким подходом скоро проиграет конкуренцию и бизнес закроется. В какой-то момент происходит эмоциональное выгорание и полная апатия — нет желания что-то делать.
• Не получается развивать бизнес. По моей теории все или деградирует или растет. К сожалению, не все предприниматели способы держать руку на пульсе и постоянно двигать предприятие вперед за счет современных технологий и маркетинга.
• Срочно нужны деньги — лечение, вложение в другой бизнес, покупку жилья и т.д.
• Попытка продать не прибыльный бизнес — такое часто встречается на условно бесплатных площадках типа Авито, где подаваемая информация никак не подтверждается и не проверяется. Владельцы убыточных бизнесов пытаются пустить «пыль в глаза» и продать то, что есть минимизировав свои потери. Эти проекты я отношу к категории «инвестиционный проект» и такими проектами я не занимаюсь. Я быстро проверяю показатели предлагаемого бизнеса и сразу собственников на адекватность. Если есть подвох, то с такими проектами я не работаю. Я продаю только те бизнесы, которые в теории купили бы сам! — это правило номер 1 для меня. Только так, поверив в проект, я смогу донести его ценность до покупателя.

Причин из-за которых предприниматели продают свои бизнесы множество, ситуации всегда разные. Важно другое — Покупка готового бизнеса, это отличная возможность войти в рынок и начать зарабатывать. В некоторых нишах покупка готового бизнеса это вообще единственный способ выйти на рынок со своим предложением. Именно поэтому, продажу готового бизнеса рекомендую рассматривать не через призму сомнений, а как возможность купить актив и зарабатывать сразу после покупки.

Приумножить свои деньги — главная причина покупки готового бизнеса. Некоторые проекты окупаются менее чем за 1 год, а это 100% годовых. В готовом бизнесе другие люди за вас сделали самое сложное — рискнули и сделали бизнес прибыльным, а не просто «открыли». Другими словам, покупая готовый бизнес вы экономите время и деньги затраченные на развитие и проверку различных гипотез продвижения — а это очень дорого. В некоторых бизнесах затраты на продвижение значительно превосходят затраты на его открытие.
Следовательно, если вы ищите возможность начала возврата вложенных денег сразу после инвестиций и стабильные ежемесячные выплаты, то покупка готового бизнеса является единственным правильным вариантом. Готовый бизнес, это столы и стулья, не сайт и CRM и даже не складские остатки! Готовый бизнес — это все вместе взятое как готовая система генерирующая доход, где есть проверенный спрос на продукт, покупатели и поставщики, отлаженные схемы работы и сотрудничества. Такие системы создать самостоятельно очень сложно, поэтому они очень ценятся.

Не можно, а нужно! Просто свяжитесь со мной и мы вместе посмотрим проект — вы убедитесь что он «живой», что владельцы бизнеса адекватные люди и я отвечу на все ваши вопросы сразу не месте. Так принять решение о покупке бизнеса будет намного проще.